广告预算计算：以每张或每箱的单位费用来乘数量算出价位

市场方面

①要考虑消费者的属性：

人总依其个人品味来选择适合的媒体，不同教育或职业的消费者，对媒体的接触习惯都不相同。

②要考虑商品的特性：

各种商品的特性不一样，应该按商品特性来考虑媒体。

③要考虑商品的销售范围：

商品市场究竟是全国性的销售，或是限于地方区域性市场的销售

媒体方面

①要考虑媒体量的价值：

杂志的发行量

②要考虑媒体的价值：

广告的特性 优缺点 编辑 内容 效果

③要考虑媒体的经济价值：

杂志的成本费用 实际支付费用 相对成本 

主方面

①要考虑广告主销售方法的特征：

决定销售方式是以什么方面为准

②要考虑广告主活动的基本目的及广告预算的分配额和广告主的经济能力。

策划工作

广告策划工作，包括分析广告机会、确定广告目标、形成广告内容、广告预算

（一）消费者情况 竞争者情况 市场需求 环境发展动态 企业或个人营销目标和产品特点 切入点 群体定位 

（二）确定广告目标 了解产品 知名度 品牌偏好

（三）形成广告内容 产品信息 企业或个人信息 服务信息 

 ①真实性 ②针对性 ③吸引力与感染力 

（四）选择媒体与媒体的特性 承载力、覆盖面、送达率、展路频率、影响价值以及费用 

 ①印刷媒体 期刊 时效长、转阅读者多、便于保存；印刷比较精美、有较强的感染力

存在意义 

准确表达广告信息 树立品牌形象 引导消费 满足消费者

业务员谨记话语